He Called The CEO To Pitch A "Crazy" Idea (And It Worked) | Richard Montanez Story

What this episode is about

Richard Montañez, a former janitor at Frito-Lay, transformed his life and the snack industry by pitching the idea for Flamin' Hot Cheetos to the company's CEO, showcasing how determination and creativity can lead to extraordinary success. His story illustrates the power of believing in oneself, taking risks, and seizing opportunities to drive innovation and change.

Key takeaways

• From janitor to inventor: Richard shows it's not your job title, but your vision that defines you.
• Flamin' Hot Cheetos: proof that a bold idea can ignite a billion-dollar snack empire.
• Montañez turned cultural identity into a marketing triumph—who knew burritos could inspire billion-dollar snacks?
• In a world of ordinary snacks, daring to be different can spur a flavor revolution—thanks, Richard!
• His journey reminds us: great ideas don't care where they come from, only how passionately they're pursued.

Who speaks in this episode?

• Evan Carmichael (Host) · 4 min speaking
• Richard Montanez (Guest) · 9 min speaking

What is discussed, and when

1. 0:00 – 3:00: Flamin' Hot Cheetos, Richard Montañez, Frito-Lay, Guasti, Kalifornië
2. 3:00 – 6:00: Frito-Lay, Judy Montañez, Flamin' Hot Cheetos, Roger Enrico
3. 6:00 – 9:00: Frito-Lay, Flamin' Hot Cheetos, Roger Enrico, Richard Montañez
4. 9:00 – 12:00: Richard Montañez, Flamin' Hot Cheetos, Frito-Lay, Pepsi
5. 12:00 – 13:29: Flamin' Hot Cheetos

Notable quotes from "He Called The CEO To Pitch A "Crazy" Idea (And It Worked) | Richard Montanez Story"

• Richard Montanez was 'n skoonmaker by Frito-Lay. Nou is hy die man wat Flamin' Hot Cheetos geskep het, 'n peuselhappie wat die wêreld verander het.

  about Richard Montañez · at 0:00

• Die uitvoerende hoof het hom 'n kans gegee en Flamin' Hot Cheetos het 'n sensasie geword.

  about Flamin' Hot Cheetos · at 0:49

• Om groot te word in die skaduwees: armoede, harde werk, en 'n gevoel van trots. Richie Montanez is in negentien vyf en vyftig gebore in die landbougemeenskap van Guasti, Kalifornië, uit Mexikaanse immigrante-ouers.

  about Guasti, Kalifornië · at 2:09

• In negentien ses en sewentig het Richard aansoek gedoen vir 'n werk by 'n plaaslike Frito-Lay-aanleg. Hy kon nie die aansoekvorm invul nie omdat hy nie goed kon lees of skryf…

  about Judy Montañez · at 3:23

• Vroeg in 1990 het hy Roger Enrico se kantoor gebel en gevra om met hom te praat. Hy het homself as 'n skoonmaker voorgestel en verduidelik dat hy 'n idee vir 'n nuwe produk het.

  about Roger Enrico · at 6:03

• Latino-kultuur vier. Hy het ook beurse en internskappe begin, en dosyne jongmense in korporatiewe Amerika as mentor bygestaan. Sy leierskap het verder as die maatskappy…

  about One Light · at 8:00

• PepsiCo gesê hulle het geen rede om te twyfel aan die stories wat hy deel oor hoe hy die inisiatief geneem het om nuwe produkidees vir die Cheetos-handelsmerk te skep en dit…

  about Pepsi · at 9:21

Who and what is mentioned in this episode?

People

• Richard Montañez — Person · Primary subject (referenced business figure / case study protagonist) · 6 mentions · first at 0:00
  The episode centers on his rags-to-executive narrative at Frito-Lay and his claimed role in creating/expanding Flamin' Hot Cheetos, plus later controversy about credit.
• Roger Enrico — Person · Referenced executive decision-maker (CEO figure in the story) · 4 mentions · first at 3:37
  Presented as the CEO whose 'act like an owner' message inspired Montañez and who agreed to hear the pitch, enabling the internal test and rollout narrative.

Companies & orgs

• Frito-Lay — Company · Business focus · 11 mentions · first at 0:00
  The company where Richard Montanez worked and where Flamin' Hot Cheetos was developed.
  Hy het nie vir toestemming gewag nie. Hy het sy idee aan die uitvoerende hoof, die uitvoerende hoof van Frito-Lay, voorgelê.
• Pepsi — Company · Parent company · 2 mentions · first at 7:46
  Parent company of Frito-Lay, mentioned in the context of corporate structure.
• One Light — Company · Philanthropic organization · 2 mentions · first at 8:09
  Non-profit organization co-founded by Richard Montanez, mentioned in the context of his philanthropic efforts.
• Southern Christian Leadership Conference — Company · Philanthropic organization · 1 mention · first at 8:16
  Organization where Richard Montanez served on the board, mentioned in the context of his philanthropic efforts.
  Hy het op die raad van die Southern Christian Leadership Conference gedien en was die eerste Latino wat daardie posisie beklee het.

Products & tech

• Flamin' Hot Cheetos — Product · Business focus · 9 mentions · first at 0:00
  Central product discussed in the episode, highlighting its creation and impact on the snack industry.

Places & events

• Guasti, Kalifornië — Place · Setting · 1 mention · first at 2:13
  Birthplace and early life setting of Richard Montanez, mentioned in the context of his background.

Sponsors

• Judy Montañez — Person · Referenced family member / supporter · 2 mentions · first at 3:30
  Mentioned as Richard Montañez's wife who helped him complete the job application and supported early experimentation, reinforcing the 'support system' theme.

Full transcript with timestamps

0:00 Richard Montanez was 'n skoonmaker by Frito-Lay. Nou is hy die man wat Flamin' Hot Cheetos geskep het, 'n peuselhappie wat die wêreld verander het. Wil jy weet hoe hy van vloere vee na die bou van 'n miljard dollar-handelsmerk gegaan het? Richard Montanez het lang ure as 'n skoonmaakster gewerk en vloere by Frito-Lay skoongemaak, en het onsigbaar en vasgevang gevoel. Maar eendag toe hy die fabrieksvloer vee, het 'n idee hom hard getref. Wat as hy 'n peuselhappie kon skep wat tot sy gemeenskap sou spreek? Iets gewaagd, iets pittig, iets anders.

0:26 Sonder formele opleiding, geen sake-agtergrond, en niemand wat sy mening gevra het nie, het Richard 'n kans gewaag. Hy het nie vir toestemming gewag nie. Hy het sy idee aan die uitvoerende hoof, die uitvoerende hoof van Frito-Lay, voorgelê. Die meeste mense sou vir hom gelag het, maar Richard het diep binne geweet dat dit alles kon verander. Hy het nagte lank met speserye geëksperimenteer en iets geskep waarin hy vas geglo het. Die uitvoerende hoof het hom 'n kans gegee en Flamin' Hot Cheetos het 'n sensasie geword.

0:53 Richard se skepping het wêreldwyd versprei en hy het van skoonmaker tot uitvoerende beampte by Frito-Lay gevorder. Richard Montañez het sy passie in suksesvolle peuselhappies ooit omskep. Wat keer jou om jou droom in werklikheid te verander? Neem die eerste stap, glo in jouself en maak jou merk. Die wêreld wag vir jou idee. As jy al voorheen hier was, los 'n hutsmerk en kommentaar hieronder. En as jy nuut is, welkom by Believe Nation, wat jou daagliks help om in jouself te glo, een video op 'n slag. Wanneer jy die naam Richard Montañez hoor, wat kom by jou op?

1:25 Miskien is dit die vurige rooi laag op Flamin' Hot Cheetos, of... Miskien is dit die inspirerende verhaal van 'n immigrante-skoonmaker wat die moed gehad het om in 'n korporatiewe raadsaal sy stem te laat hoor. Richard se reis is die perfekte voorbeeld van hoe 'n gewone mens buitengewone dinge kan bereik deur soos 'n eienaar te dink en te weier om omstandighede hom te laat definieer. So vandag gaan ons die ware storie agter die man verken, wat dikwels die peetvader van Latino-bemarking genoem word. Jy gaan ontdek hoe Richard van vloere skoonmaak tot die aanbied van miljarde-dollar-idees gevorder het, en hoe sy geloof in homself 'n beweging binne een van Amerika se grootste peuselhappie-maatskappye aangevuur het.

2:00 Nog belangriker, jy gaan lesse leer wat jy in jou eie lewe kan toepas om jou eie vurige drome aan die brand te steek. Om groot te word in die skaduwees: armoede, harde werk, en 'n gevoel van trots. Richie Montanez is in negentien vyf en vyftig gebore in die landbougemeenskap van Guasti, Kalifornië, uit Mexikaanse immigrante-ouers. Sy gesin het in 'n 1-slaapkamer-arbeidskamphuis gewoon, gedeel deur 10 broers en susters. "Jong Richard het gesukkel met Engels op skool" en het dikwels skaam gevoel oor sy erfenis. "Op sy eerste dag by 'n volledig wit laerskool, " het hy 'n burrito vir middagete geneem en dit weggesteek, `` want geeneen van die ander kinders het dit gehad nie.

2:35 "Toe sy ma dit uitvind, het sy hom aangemoedig om trots te wees op wie hy was, en om burrito's aan sy maats te verkoop." "Daardie klein daad om verleentheid in 'n entrepreneursgeleentheid te verander, het die saad geplant vir sy toekomstige kreatiewe denke." "Die lewe in die lande" het vir Richard nederigheid en deursettingsvermoë geleer. Hy het in graad vier die skool verlaat en werk gekry om druiwe te pluk en lemoene te sorteer. Al het hy nie formele onderrig gehad nie, het hy by sy ouers die waarde van harde werk en integriteit geleer.

3:01 Sy oupa het vir hom gesê: "Maak seker hulle weet 'n Montanez het daardie vloer geskoon," en het die jong Richard daaraan herinner dat elke taak, maak nie saak hoe klein nie, met trots gedoen moet word. Hierdie ingesteldheid sou later sy droom, veel groter as wat enigiemand sou dink, aanwakker. Hy het by Frito-Lay aangesluit en vloere gevee met die ingesteldheid van 'n eienaar. In negentien ses en sewentig het Richard aansoek gedoen vir 'n werk by 'n plaaslike Frito-Lay-aanleg. Hy kon nie die aansoekvorm invul nie omdat hy nie goed kon lees of skryf nie, so sy vrou, Judy, het dit vir hom ingevul. Frito-Lay het hom as 'n skoonmaker aangestel, en hy het die posisie met respek en toewyding aanvaar.

3:37 Rondom hierdie tyd het Frito-Lay 'n video versprei waarin die HUB, Roger Enrico, werknemers aangemoedig het om soos 'n eienaar op te tree. Daardie woorde het diep by Richard aanklank gevind. Terwyl hy vloere gevee en badkamers skoongemaak het, het hy begin dink oor hoe hy waarde kon toevoeg buite sy amptelike werksbeskrywing. As 'n Meksikaans-Amerikaanse man wat in 'n oorwegend wit korporatiewe omgewing gewerk het, het Richard iets belangriks opgemerk. Nie een van die happies in Frito-Lay se reeks het sy kultuur weerspieël nie.

4:04 Die maatskappy het gewone en kaasgegeurde skyfies aangebied, maar niks pittigs of gewaagds nie. Hy het gedink aan sy familie en elote, mielies met botter, mayonnaise, suurlemoen en rissie, en 'n happie voorgestel wat by Latyns-Amerikaners sou byval vind. Hierdie waarneming het 'n revolusionêre idee laat ontstaan. As jy aksie wil neem, is daar 'n gratis werkblad vir jou. Dit dek vandag se lesse, bied plek vir jou insigte, en help jou om 'n aksieplan te bou. Dit is heeltemal gratis. Klik net op die skakel in die beskrywing hieronder om dit te kry. Ek sien jou daar.

4:38 - 'n Kombuis-eksperiment, chilipoeier ontmoet Cheetos. So loop die storie dat 1 aand in 1989, 'n masjien en die Rancho Cucamonga-aanleg wanfunksioneer het en 'n bondel ongegeurde Cheetos vervaardig het. Richard het 'n geleentheid gesien. Hy het van die gewone happies huis toe geneem en dit bestrooi met 'n mengsel van chilipoeier en ander speserye uit sy kombuis. Sy doel was om die geure van Mexikaanse straatmielies vas te vang, deur hitte, sitrus en sout te kombineer in 'n happie wat sou uitstaan op supermarkrakke.

5:06 Met sy vrou en familie as proe-toetsers, het Richard sy geurmiddels verfyn totdat hy die perfekte vlak van hitte bereik het. Nou, hy het nie by die geur van die produk gestop nie. Omdat hy geweet het hy moet 'n volledig uitgewerkte idee aanbied, het Richard na 'n kruidenierswinkel gegaan en bestudeer hoe produkte bemark word. Hy het opgemerk dat Frito-Lay se verpakking geen Spaanse taalboodskappe gehad het nie en dat Latyns-Amerikaanse gesinne onderbedien is. Dus, gewapen met 'n biblioteekboek oor bemarking, het hy sy eie proefverpakking vir Flamin' Hot Cheetos gemaak.

5:36 Hierdie voorbereiding is laat in die nag gedoen ná sy skoonmakerskof, sonder enige formele opleiding, wat wys dat passie en kreatiwiteit kwalifikasies kan oortref. Die gewaagde Pitch: die uitvoerende hoof vanaf die fabrieksvloer oproep. Baie van ons droom daarvan om ons idees na bo te bring, maar min het die moed om die uitvoerende hoof van 'n multimiljard dollar-korporasie te bel. Richard Montanez het presies dit gedoen. Vroeg in 1990 het hy Roger Enrico se kantoor gebel en gevra om met hom te praat. Hy het homself as 'n skoonmaker voorgestel en verduidelik dat hy 'n idee vir 'n nuwe produk het.

6:11 Verbasend genoeg het Enrico ingestem om na sy aanbieding te luister. Hierdie oomblik beklemtoon 'n belangrike les. Geleenthede duik dikwels op wanneer ons die moed het om ons hand op te steek en ons sê te sê. Ter voorbereiding op die aanbieding het Richard sy enigste skoon pak aangetrek en sy toespraak voor 'n spieël geoefen. Toe hy die raadsaal binnestap, het hy homself voor 'n dosyn uitvoerende beamptes bevind. Hy was so senuweeagtig dat sy hande gebewe het. Toe hy sy tuisgemaakte produkmonsters op die tafel neersit, het een van die uitvoerende beamptes hom gevra om sy marknavorsing te wys. Omdat hy nie formele navorsing gedoen het nie, het Richard sy arms wyd uitgestrek en gesê: "Dit verteenwoordig die vyf honderd miljoen dollar markdeel wat julle tans nie bedien nie." Die kamer het uitgebars van die lag, maar die HUB het potensiaal gesien. Enrico het vir hom gesê: `` Sit die mop neer.

6:56 Jy kom saam met ons. '' Die maatskappy het 'n toetsmark gereël in Los Angeles, Chicago en Houston. Binne 'n paar weke is 'n pittige happie afgelewer. Dit het van die rakke af gevlieg. Frito Lay het die produk landswyd uitgebrei in negentien twee en negentig, en Flamin' Hot Cheetos het 'n sensasie geword. Richard se idee het 'n onderbediende gehoor getref en het veel verder as net Latino-verbruikers weerklank gevind, wat bewys dat insluiting 'n kragtige besigheidstrategie kan wees. Die opgang tot uitvoerende posisie, en die bou van 'n miljard dollar handelsmerk.

7:25 "Na die sukses van Flamin' Hot Cheetos, het Frito Lay vir Richard nuwe verantwoordelikhede in produkontwikkeling en bemarking gegee." "Hy het aangehou om te innoveer en gehelp om die Flamin' Hot-lyn na Doritos, Fritos, Funyuns en ander handelsmerke uit te brei." Sy loopbaantrajek was nogal merkwaardig, van skoolterreinopsigter tot bemarkingsbestuurder en uiteindelike visepresident van multikulturele verkope. Langs die pad het hy die enigste viermalige ontvanger van Pepsico se Voorsitterstoekenning, die maatskappy se hoogste eer, geword.

7:53 Richard se sukses het nie net oor produkidees gegaan nie. Hy het Frito-Lay se Spaanse bemarking-span gelei en hom beywer vir veldtogte wat Latino-kultuur vier. Hy het ook beurse en internskappe begin, en dosyne jongmense in korporatiewe Amerika as mentor bygestaan. Sy leierskap het verder as die maatskappy gestrek. Hy was mede-stigter van One Light, 'n NWO wat kos en skoolbenodigdhede aan kinders in nood gee. Hy het op die raad van die Southern Christian Leadership Conference gedien en was die eerste Latino wat daardie posisie beklee het.

8:22 Hierdie bydraes beklemtoon sy toewyding om terug te gee sodra hy sukses behaal het. Die ontrafeling van die kontroversie. Het hy regtig Flamin' hot Cheetos uitgevind? In twenty twenty one het 'n ondersoek deur die Los Angeles Times die akkuraatheid van Richard se oorsprongverhaal bevraagteken. Die koerant het berig dat interne Frito-Lay-rekords daarop dui dat 'n aparte span by die maatskappy se hoofkwartier in Plano, Texas, die Flamin' Hot-konsep omstreeks 1989 ontwikkel het, gelei deur produkbestuurder Lynn Greenfield.

8:51 Die artikel het ook uitgewys dat Frito-Lay begin het om 'n pittige happie in die Midde-Weste te toets voordat Roger Enrico uitvoerende hoof geword het. En – Die tydlyn in Richard se verhaal word bevraagteken. Volgens die maatskappy het Montañez wel aan ander produkte gefokus op Latino-verbruikers gewerk, maar hulle kon nie 'n direkte verband trek tussen sy tuiskombuis-skepping en die amptelike produk wat op die rakke beland het nie. Frito-Lay het op die kontroversie gereageer deur te erken dat verskeie spanne moontlik aan pittige geure gewerk het. En dat rekordhouding uit die negentien tagtigs en negentien negentigs swak was. In 'n verklaring wat deur Variety berig is, het PepsiCo gesê hulle het geen rede om te twyfel aan die stories wat hy deel oor hoe hy die inisiatief geneem het om nuwe produkidees vir die Cheetos-handelsmerk te skep en dit aan vorige Pepsico-leiers voor te lê nie. Maar die maatskappy het die suksesvolle

9:32 bekendstelling aan baie individue toegeskryf, insluitend Richard. Met ander woorde, hoewel die presiese oorsprong van Flamin' Hot Cheetos steeds betwis word, is daar geen twyfel dat Richard se bydraes tot die handelsmerk se uitbreiding en sy rol as 'n multikulturele bemarkingspionier beduidend was nie. Die debat laat 'n dieper vraag ontstaan. Maak dit saak as een persoon alleenkrediet kan eis? In enige groot organisasie gebeur innovasie selde in die isolasie van een persoon. Daar is bemarkingspanne, voedselwetenskaplikes, bestuurders wie se gesamentlike pogings 'n produk tot lewe bring.

10:02 So Richard het hierdie perspektief aanvaar en gesê dat hy nooit alleenkrediet geneem het nie, maar ander wou inspireer om hul stem te laat hoor. So vir jou en my maak die kontroversie nie die les minder werd nie. Selfs al word jou idee nie presies wat jy in gedagte gehad het nie, kan die daad om by te dra jou lewe en dié van ander verander. Lesse van Richard Montañez: Neem beheer oor jou eie bestemming. Richard se storie het hope insigte vir entrepreneurs en dromers. Hier is 'n paar van my gunstelinge wat ons uit sy lewe kan haal.

10:30 1. Tree op soos 'n eienaar, nie 'n werknemer nie. Richard het die uitvoerende hoof se woorde letterlik opgeneem en maniere gesoek om sy maatskappy buite sy posbeskrywing te verbeter. Wanneer jy jou werkplek behandel soos iets wat jy besit, sien jy geleenthede wat ander mis. Volgende, wees trots op jou identiteit. Om burritos by die skool te verkoop en cheetos tuis te geur, was uitdrukkings van Richard se kulturele erfenis. Jou agtergrond is 'n sterkpunt, nie 'n swakpunt nie. Volgende, leer voortdurend, selfs sonder formele opleiding.

10:59 Richard het bemarking uit 'n geleende biblioteekboek bestudeer en gekyk hoe produkte op winkelrakke geposisioneer is. Vandag is daar tallose gratis hulpbronne, insluitend baie YouTube-video 's. Gebruik hulle om jouself op te gradeer. Neem vervolgens berekende risiko 's en praat. Om 'n uitvoerende hoof koud te bel en in 'n direksiekamer vol bestuurders in te stap, was skrikwekkend. Maar die grootste deurbrake kom dikwels wanneer jy jou gemaksone verlaat. Berei dan jou idee professioneel voor en bied dit aan. Richard het nie net peuselhappies met chili-bedekte gebring nie. Hy het namaakverpakking geskep en oor die verspreiding nagedink.

11:30 'n Goeie idee benodig 'n sterk aanbieding. Gee dan terug wanneer jy slaag. Van beurse tot One Light, Richard se filantropiese werk herinner ons daaraan dat sukses min beteken as jy dit nie gebruik om ook ander op te hef nie. "Moenie dat kritici jou visie steel nie." Kenner het vir Richard gesê hy het nie die kwalifikasies om nuwe produkte aan te bied nie. Hy waarsku dat dit gevaarlik is om so 'n kenner te word dat jy onthullings mis, so vertrou jou instink en moenie deur die teenstanders beïnvloed word nie. Jou eie Flamin' hot oomblik.

11:59 So, wat kan ons uit Richard Montanez se reis leer? Of hy nou alleen Flamin' hot Cheetos uitgevind het of nie, sy storie toon die krag van selfvertroue. Hy het geweier om die beperkings te aanvaar wat deur sy opvoeding, sy postitel en sy sosio-ekonomiese agtergrond opgelê is. Deur soos 'n eienaar op te tree, sy kultuur te omhels en die moed te hê om 'n ongevraagde idee voor te lê, het hy sy lewe verander en 'n hele bedryf beïnvloed. Daar sal altyd debatte wees oor wie die eer verdien, maar die belangriker vraag is: gaan jy toelaat dat die vrees vir kritiek jou keer om vorentoe te tree?

12:32 Dink net as Richard stilgebly het toe hy die ongegeurde Cheetos van die vervoerband sien afrol het. Dink net as hy geluister het na daardie mense wat vir hom gesê het skoonmakers moet nie met die HUB praat nie. Die wêreld sou iets mis. Nie net 'n pittige happie nie, maar 'n kragtige voorbeeld van wat moontlik is as ons in onsself glo. Jou eie vurige idee hoef nie chili poeier of 'n miljard dollar handelsmerk te wees nie, maar dit kan jou lewe verander. So neem 'n blaadjie uit Richard se storie, tree op soos 'n eienaar, eer jou wortels, en moenie ooit bang wees om jou idees te deel nie.

13:01 Die volgende groot revolusie kan by jou begin, presies waar jy nou is. En geluk, jy is een video nader aan wie jy bedoel is om te wees. Om die ongelooflike reis van Kolonel Sanders te kyk, loer na die video reg hier langs my. Ek dink jy gaan daarvan hou. Bly glo, en ek sien jou daar. Op 65 het Kolonel Sanders niks gehad nie. Hy het sy restaurant verloor, van 'n klein sosiale sekerheidscheque geleef en soos 'n mislukking gevoel. Meeste mense sou opgegee het, maar nie hy nie.

Questions about this episode

Who speaks in "He Called The CEO To Pitch A "Crazy" Idea (And It Worked) | Richard Montanez Story"?

Evan Carmichael (Host), Richard Montanez (Guest).

What is "He Called The CEO To Pitch A "Crazy" Idea (And It Worked) | Richard Montanez Story" about?

Richard Montañez, a former janitor at Frito-Lay, transformed his life and the snack industry by pitching the idea for Flamin' Hot Cheetos to the company's CEO, showcasing how determination and creativity can lead to extraordinary success. His story illustrates the power of believing in oneself, taking risks, and seizing opportunities to drive innovation and change.

What is mentioned in this Evan Carmichael episode?

9 people, works and ideas are mentioned, including Flamin' Hot Cheetos, Richard Montañez, Frito-Lay, Roger Enrico, Pepsi, One Light. Each one on this page links to its own page with every episode that mentions it.

How long is "He Called The CEO To Pitch A "Crazy" Idea (And It Worked) | Richard Montanez Story"?

The episode runs 13 min; the transcript is about 2,626 words in 26 timestamped sections.

More from Evan Carmichael

• All analyzed episodes
• Books mentioned on Evan Carmichael
• People mentioned on Evan Carmichael
• Topics mentioned on Evan Carmichael